這節奏不太對啊！
小強在本市之所以能成為NO.1，其中一項原因是它的售價猶如天花板一樣，是整個行業最高的，緊跟天花板下面的便是天澳地產。
這個唐先生首先看的是天澳，天澳居然還沒有瞧上，然后才來看小強。
先不說他不正面回答首付這個問題，就一個月2300在本市選一個售價便宜的小樓盤，不吃不喝月供一套緊湊三房都很勉強了。
何況還是售價最高的天澳和小強，隨便一套毛坯緊湊三房，月供都逼近三千，如果是毛坯大三房和精裝房，那月供幾乎是他月收入兩倍及以上。
可看他的自信程度，怎么都不像那些在家閑得蛋疼沒事跑來調戲消遣銷售人員的渣滓們。
有的人閑的沒事做，專挑房地產去逛。
逛房產公司好處可多了，冬暖夏涼，到訪還有禮，大米食用油甚至有時參加活動抽獎還中個電器手機什么的。
尤其對于部分光棍來說，還可以加漂亮銷售的聯系方式，不停調戲滿足自己YY。
段小明摸不透唐先生的底。
也許自己剛才先入為主了，總以為客戶都是按揭。
于是他繼續試探：“那唐先生這邊是一次性付款還是公積金貸款或者按揭貸款？”
“按揭”一詞是英文“Mortgage”的粵語音譯，讀音為ànjiē，指一種購房或購物的貸款方式，以所購房屋或物品為抵押向銀行貸款，然后分期償還。
唐先生是一個陽光的男子，他笑笑著回答：“你太看得起我了，我肯定是貸款買房啊，到時候月供跟她一起還！”
說完，唐先生甜蜜蜜的看著女友張美女。
段小明：“唐先生不愧是姓糖，你這時刻都要秀個恩愛給我，信不信我等下酸溜溜的不把優惠給你申請到最低啊？”
賣房寶典有云：“三分說辭，七分非說辭，是為天枰傾斜話術的應用。”
他現在故意不講說辭，通過玩笑的形式活躍氣氛，試探唐先生的購買欲望多強烈。
果不其然，唐先生開口了：“那不行，價格必須最低！”
段小明忙回答：“行行行，誰叫你是狗總朋友啊！”
一句話，就把雙方的關系拉得更近了一些。
接下來，段小明繼續介紹著項目的各種優勢，充分的把自己從寶典上學習到的東西施展了出來。
比如一三五七促成法，比如天枰傾斜話術，同時又通過FABE來分析項目的賣點。
但這說起來容易，其實做起來難，時間不知不覺就過去了一個半小時。
一個半小時后，他帶著剛看完樣板房的唐先生和張美女回到洽談區。
按照一般流程，銷售人員會在這時候開始核算價格，進行逼定。
但段小明記得賣房寶典上面說過，整個銷售過程中的每一個環節其實都屬于逼定環節。
他還記得狗哥潦草的筆跡寫著：“難道結婚前的戀愛就不屬于結婚逼定環節嗎？難道羞羞之前的所有過程都不屬于促成嗎？如果只在最后環節用力，那就是流氓，是霸王硬上弓！”
狗哥這個流氓——我好喜歡！