畢竟，銷冠級別的人在心理素質上面也比普通人要強上許多。
整個新人團隊里唯一感覺心虛沒有底氣的就只有段小明了。
不過，他轉念一想，自己抽的是9號，估計還沒到自己等下狗哥就要過來簽協議了，也就放松了心情。
大家按照順序開始依次講解起來。
每一位講解的人要從入門跟客戶打招呼開始，然后是自我介紹，自我介紹完畢后根據動線先從小區總體概括開始，接著是項目區位，然后是品牌介紹、沙盤介紹、小區規劃、智能化和安防系統，最后就是物業服務，然后最后一個環節就是戶型介紹，戶型介紹完之后就開始進入房源介紹和算價環節。
考慮到時間的問題，樣板房介紹環節就直接省略掉了。
秦艷嬌和武波兩個人輪流扮演客戶。
講解的時候，策劃在旁拍攝視頻。
第一個講解的是一位老員工，叫姚葉臣，個子一米七出頭，長相屬于溫潤公子型，他的講解讓人聽起來如沐春風，講完銷售動線之后，武波隨意提了幾個房地產基礎知識，他都一一回答正確。
第三個環節是認購流程，因為是老員工，直接就免了。
第一個考核完，秦艷嬌和武波對視一眼，由武波宣布，考核直接通過。
段小明很疑惑，那既然考核是由主管說了算，那豈不是會存在放水現象？
他不知道的是，小強地產對于員工考核無比的嚴格，而作為主管來說，只有組員基礎功扎實，努力開單，主管的收入才會更高。
因為主管每天要協助經理參與案場管理，真正自己能接待客戶的時間并不多，不然公司在考核上面不會是主管的考核標準是組員的一半。
所以，小強地產的組員定期考核，主管把控的非常嚴格。
加上視頻還要上傳給總部，就更不可能放水了。
縱然是武波的馬仔周彬和陳杰，他們兩人在業務能力上也不是弱者，反倒有武波照顧，能獲得的資源更廣，兩人在團隊的業績一直處于中等。
第二位也是一位老同事，講解的特別好，但是可惜的是，在數據上出現了差錯，被武波宣布考核不通過。
第三位第四位是新同事，兩位表現稍顯緊張，不過還是有驚無險的度過了第一個環節和第二個環節，但是很不巧合的是，兩個人在認購流程中都出現了問題。
兩人考核均為通過，需要再參加培訓。
考核很快就輪到了吳小沫，她深吸一口氣，然后對著段小明微笑。
段小明心里給她打氣。
“加油，不要緊張！”
他以為吳小沫是緊張，實際上她只是習慣性的深呼吸一口氣調整狀態。
只見她侃侃而談，整個過程表現得非常搶眼。
到了第三個環節認購流程，吳小沫拿著認購單和認購協議等文件一直看，卻不動筆。
段小明站在旁邊不由替她擔心。
“不會這家伙比前面兩個人還要差吧，人家至少填寫了，你連填都不填，就看著文檔發呆是幾個意思？”
就在這時，他的電話又震動了起來。
狗哥打過來的。
他舉起手機向秦艷嬌示意自己接個電話。
秦艷嬌點頭默許。
他走開幾步，按了接聽鍵。
“小明，我這邊臨時有點事，董事長突然來項目了，我要下午才能過來，你放心，今天肯定給你沖業績，給你長臉！先不說了啊，回聊！”
說完狗哥就把電話掛了，沒給他說話的機會。
我尼瑪！
別介呀，還等著你過來交錢，我好免考核的啊！
這下可好，我可是什么都記不住了，等下自己要成為笑話了！