劉西水定睛看去，白阿姨想買的產品正是“騎士榮耀”。
不像是賣人情，是真心看中了產品。
店鋪內那么多產款式，一眼就相中款，還一口氣就要三套。
劉西水問道：“白阿姨，為什么是這款？”
白阿姨順口回答道：“賣得最火嘛。”
說完，頓了頓，分析道：“喜歡這種樸實無華的設計。還有上面的詩句。”
“什么？什么？我看看。”白劍蘭歪著腦袋看了看，驚奇道：“二姑，咱倆眼光一樣的準耶！我也覺得這款茶罐設計的特別好。”
“‘熱血守護腳下土地，寸步不讓，和平即為吾之榮耀’，這詩句真好，西哥大作家，不會是你題的詩吧？”
“還真是我題的。”劉西水道：“這款‘騎士榮耀’是公司成立推出的第一款產品，熱銷至今，但我們自己都沒鬧明白，它為什么就賣的這么好。后來也設計了幾款類似的產品，銷量卻上不來。”
白劍蘭歪著腦袋想了想，道：“應景！詩句結合茶罐的設計，給人一種……說不出來的感覺，就是覺得好！如果是喜歡茶道又有經濟能力的人，一定愿意花錢買。”
劉西水看向白阿姨。
“我也說不清楚。”白阿姨道：“拿給你翟叔看看。他喜歡喝茶。”
白阿姨拿著手機回家。
劉西水和白劍蘭走到客廳。
很快，喜歡喝茶的翟叔被抓了過來。
白阿姨道：“老頭子，你跟小西說一說，這款茶罐怎么樣？”
“茶葉罐？”翟叔突然被拉過來，有些莫名其妙，看了眼手機，眼睛一亮，接過手機翻動查看更多圖片，點頭道：“挺好的嘛！怎么了？”
白阿姨道：“這是小西他們公司的產品。他說公司業績下滑，做個調研。”
“哦！”翟叔道：“那就買一套。不，東西不錯，買三套。給老沈和樓下小陳都送一套過去。”
“行了。行了。知道了。”白阿姨道：“小西想問，怎么就覺得好，哪里好？”
翟叔毫不猶豫，道：“看著順眼。還有那句詩，讀著有韻味。”
“不合格！”白阿姨拽著翟叔不松手，笑道：“同樣的話，我和劍蘭說過了，你得說點有新意的，有建設性的意見。”
白劍蘭幫腔道：“西哥說，這款產品熱銷了兩年，但他們自己也沒明白為什么賣得好，現在很需要分析透徹。”
“有這種怪事？”翟叔眉頭一擰，一舒，深情道：“每個人心中都有自己的堅持，就如騎士用生命守護自己國家，寸步不讓。尤其是到了我這個年紀，讀著，感觸甚深。”
“這句詩，是它成功的原因之一。”
“其次就是設計，藝術沖擊力很強，樸實又不失貴氣。詩句與設計結合，給人一種‘靈魂上的高貴’的強烈感覺。”
“最重要的是價格！不便宜，也不是特別貴。這個價，能接受吧。”
翟叔說著，抱著手機，翻到產品頁面，舉到劉西水面前，給出批評意見：
“你們店鋪其它產品，不好！黃金白銀就算了，還五花八門的弄些寶石上去，價格標的這么高，嚇唬誰呢？反正我肯定不會買這些華而不實的東西。”
“真正喝茶，喜歡茶道的人，大都具備一定的人文修養，更注重藝術性，絕不會一味地追求貴重，不說絕對，大部分是不會買賬。”
“當然，不乏有人送禮需要此類金銀珠寶堆砌的比較保值的貴重品，所以，你看，偶爾又能賣出一點點。”
“明白了！”劉西水鄭重點頭，有些明白了。
捕捉到了三個關鍵詞：人文修養、藝術沖擊力、靈魂共鳴
圍繞這三個詞匯，劉西水心中對宗師茶“產品升級”有了新的規劃方向。