只是，后來……”肖玉龍還想繼續解釋。
余慶陽擺擺手，示意他說重點。
“我研究了星巴克，麥當勞，肯德基的經營模式，也研究了埃奇奧拜洛迪、卡帕奈利、康提羅、阿列維、保賽利羅、羅西羅利、比佐迪、奧萊維、艾博尼、瑪佐拉蒂、博萊思等國際知名家具品牌的營銷模式。
如果余總接下來還讓我管理家具廠的話，我將從以下幾個方面著手。”
余慶陽皺了皺眉頭，看了肖玉龍一眼，沒有說話。
對肖玉龍的態度有些不滿意。
什么意思？
我讓你談談對家具廠發展的想法，你還給我提條件？
是不是不讓你管理家具廠你就不打算說了？
肖玉龍被余慶陽看的心里一緊，知道自己剛才說錯話了。
不敢再賣關子，趕忙說道：“我打算全部采用直營店的模式發展！
先在東山省各個地市，選擇合適的店面，直接把店面購買下來！
等店面裝修好之后，就開始在央視打廣告！
隨著廣告的播出，再陸續在其他省市購買店面……”
余慶陽安靜的聽完肖玉龍的想法。
肖玉龍的辦法很簡單粗暴，可是不得不承認，也非常有效果。
其中最大的亮點就是自己購買店面這一點。
星巴克在全球有五千多家店面，產權全部都是自己的。
這也是星巴克除了品牌之外最大的資產。
肯德基和麥當勞采用的也是這種模式。
國外三大連鎖店全部采用的是這種模式。
到了國內，一開始也是這種模式。
肯德基自己買下店面，然后租賃給加盟商開店。
華禹家具采用這種模式，余慶陽是非常贊成的。
沒有人比他更清楚，也許過個幾年，賣家具賺的錢，還不如房子增值賺得多。
“購買店面開直營店這個模式可以！
不過，有些地方要改一下！
首先，一開始針對東山省所有地市，這一點格局小了！
你也研究了世界十大奢侈家具品牌的發展模式。
我想問一下，你對華禹家具的定位是什么？”
“自然是高檔家具品牌！”
“呵呵！既然是高檔家具品牌，那么就不要輕易把店面開到地級市去！”
“那……”
“第一步是打廣告，做品牌的推廣和宣傳！
第二步才是按照你說的購買店面！
不過不是東山省，而是在全國所有副省級城市購買店面。”
“這個……”
“你不要忘了，你的品牌定位！
你賣的是高檔品牌，打的是傳統手工制造這塊招牌！
這家限制了你的產量！
然后你還要布局全國，那么只能放棄消費能力相對較小的地級市！
這也是市場定位！
你把店面開在副省級城市，下面地級市真正有能力，能夠消費的起的消費者，并不在意多跑一點路！
相反，他很樂意跑這么一趟，購買高檔家具的目的是什么？
刨除實用性，無非就是一個面子問題。
從省城購買的家具，從大城市購買的家具，說出去面子十足！”
“余總，您說的太對了！沒想到您對品牌推廣宣傳也這么有研究！”肖玉龍心悅誠服的說道。