茍小軍實際上看出來了他兩的把戲，運輸費和屠宰費肯定不低，楊振宇爽快地說忽略不計，目的就是讓自己覺得他是一個爽快的人，很有誠意做成這筆生意。
但是這種小把戲影響不了茍小軍這種長期在采購談判桌上混的人，露出了微笑，“楊老板，你給我留下的印象是一個爽快的人，我也不想拐彎抹角的砍價，你直接給我一個最低價吧。”
楊松準備說話。
楊振宇偏頭微笑看了他一眼，楊松讀懂了，保持沉默。
55元一斤的價格，是正常市場價折算的價格，不是最低價。
楊振宇也沒期待這個價格能談成，少是肯定要少的，但是怎么個少法，他心里另有準備。
回頭看向站在門口的王春燕，王春燕拿著老干部白酒走上來，放到茍小軍的位置上。
茍小軍看了王春燕一眼，又看了一眼身前桌子上的白酒，最后看向楊振宇，“楊老板，這是？”
“昨天你提到了燒酒，濃重給你介紹一下我們村生產的燒酒，如果有興趣，我也可以帶你去酒廠看一下，傳統工藝釀造，這款酒在青江縣算是最出名的燒酒了。
你手里拿的是清香型，市場價格39元一瓶。”楊振宇介紹道。
茍小軍恍然大悟，沖楊振宇笑了笑，這是準備打包銷售給他了。
楊振宇心里有過預算，即便是大企業過年給員工送溫暖，也不過三五百的紅包，但是這三五百若是換成員工家鄉的味道，或許更讓員工開心，也可能更省錢。
茍小軍昨天給他講的是每個員工四斤臘肉，按照五十五算，就是220，晚上又提出采購一批當地的燒酒，或許采購訂單就是沖著每個人300元的標準去的。
這是公司給出的標準，他作為采購能夠為公司省下多少錢或者說自己能夠吃到多少回扣，就得看能把價錢砍到多低了。
楊振宇攤手道：“哥，你可以打開聞聞，如果不滿意，我們還有濃香型和醬香型。”
茍小軍打開酒，聞了一下，倒出來嘗了一口，他不得不承認這是一款好酒。
既然村里有這么好的燒酒，他也不用再去找了，省時省力，微笑道，“楊老板該不會準備以39塊的價格拿給我吧？”
楊振宇道：“老干部白酒批發價25，拿給經銷商的價格22，哥，我能夠給你的最低報價就是經銷商的價格，22塊。”
茍小軍也不再討價還價了，“加上臘肉呢？”
楊振宇最后報價道：“一斤臘肉一瓶酒77元打包給你，快遞費我們支付。”
茍小軍道：“75！”
楊振宇道：“簽合同時支付一半費用。”
茍小軍道：“上面給我的權力是30％，剩下的分兩次支付。”
楊振宇起身，帶著笑容朝茍小軍伸出友好之手，“合作愉快。”
“合作愉快。”
事兒成了。
“哥，我在村里開了一家農家樂，帶你去嘗嘗本地菜。”楊振宇邀請道。
“合同的事情？”
“合同擬定好了郵件發給我，如果沒有異議，我簽好了郵寄給你。”楊振宇道。
“這樣也行！”