“啊？吆喝？”龔自立有些傻眼。
看著周圍那幾個依然在圍觀的大爺大媽，他愣是憋紅了臉都喊不出口。
再看隔壁那個吳勇，雖然長得兇神惡煞的，但一旦有人路過，卻能立刻笑哈哈地打招呼，推銷著自己的蔬菜。
于是龔自立鼓足了勇氣，訥訥地喊了句：“賣，賣菜咯……”
龔自強見狀，嘆了口氣：“吆喝不是這么吆的，算了，我來吧。”
說罷，龔自強站到了龔自立旁邊，對著一個遠處就要路過這里的大娘手里瞧了一眼，然后在她到達攤位時，突然喊道：
“嫩嫩的剛下地的蒜苗芹菜嘞！西紅柿辣椒生姜便宜賣咯！”
那個大娘耳朵一豎，朝他們攤位看了一眼，好又多的攤位價格是比其他攤位便宜的，頓時眼睛一亮，靠了過來。
在伸手挑揀了一番之后，她點頭道：
“老板，來一斤蒜苗和芹菜，再要點西紅柿辣椒，嗯，生姜也要點。”
“好咧！”熟練地裝袋，過稱，龔自強報價：
“一共十七塊八，大娘要不再加點白菜，湊個二十？這東西隨便一炒，又嫩又甜又解膩！”
大娘看了一眼龔自強遞過來的兩顆白菜，猶豫了下，點了點頭。
“行，裝吧裝吧。”
“哎，不多不少，正好二十。”過完稱，龔自強往袋子里又加了一個小孩拳頭大的小土豆。
“哎？我沒要土豆啊？”大娘皺眉道。
龔自強笑了笑：“送的送的，今兒第一天開攤，您幫我開張，圖個吉利。”
大娘一聽，跟著笑了起來，開心地付了錢：“這樣啊，那祝小伙子生意興隆，哈哈。”
送別了大娘，龔自立滿臉佩服，居然這么簡單就把菜給賣出去了，不過他還是有些奇怪。
“哥，怎么你吆喝的都是她要買的？意思是要把我們的菜都吆喝出去嗎？”
龔自強搖了搖頭，指著那個大娘的背影道：“你沒看到她的菜籃里有什么么？一條切好的魷魚、半只雞，除此之外什么都還沒，你說你要是做這兩個菜不配點番茄辣椒能吃么？”
龔自立恍然大悟：“你是看她缺什么就吆喝什么嗎？”
“當然，做銷售嘛，不是看你有什么，而是看對方需要什么，只要你搞懂并抓緊了客戶需要，一切都是水到渠成。”
龔自立點了點頭，隨即又問：“可哥，這20塊錢就沒賺她多少，你怎么還送她一個土豆呢？那個雖然小，但也值個五六毛了啊？”
龔自強看著弟弟，欣慰地笑了笑：
“不錯，還知道買賣小，計較一分一毛了，不過我剛剛也說了，要搞清客戶需要。”
“如果你不知道人家要什么，那就創造出需要來！”
“創造需要？”龔自立眨了眨眼。
“嗯，你想啊，一個土豆做個菜夠不夠？那肯定是不夠的，但留著也浪費，待會她肯定還會回來再買一點的，即使今天不回，明天也會回的，不信你看。”
說著，龔自強朝前一指，果然那個大娘又折返了回來，買了兩斤土豆，順帶著還買了點菜花。
就這么一下，他們又多賺了十塊錢！
“哥，你牛！”龔自立比起了大拇指。
龔自強卻是笑著搖了搖頭：“不過這一招不能濫用。那個大娘穿著做工不錯，籃里的雞肉也就罷了，那魷魚最近可是漲了大價，一條就得五六十，能吃得起這菜的你送沒什么，要是換成摳摳搜搜的那些顧客，你再送就是肉包子打狗了。”
龔自立聽完，若有所思地點了點頭。
接下來，換成他自己開始吆喝起來，經過龔自強的點撥，總算陸陸續續賣出去了一些。