房長安問：“你確定？認真地想一下，代入一下你真實逛街時候的想法”
小姑娘認真地場景代入了一下，起初有點迷糊，然后慢慢覺得好像，大概，可能會選9.9的，就有一種很奇怪的感覺，覺得這雙鞋最“值”。
房長安繼續給她寫：“同樣的，另外三雙鞋，15，19.9，20，你選哪雙？”
王珂眨巴眨巴眼睛，覺得很神奇的樣子，寫字問他：“可能會選.9的誒，為什么啊？明明9塊和15的更便宜啊。”
房長安很得意地沖她挑了挑眉，嘚瑟的樣子在字跡上都能看得出來：“這都是學問，屬于很高深的心理學范疇，你還小，以后再教你。”
“嘁！”
小姑娘嘟了嘟嘴，不問了，她純粹好奇而已，并不覺得這有什么值得在意的門道，更不知道這種定價背后的理論與價值。
就像后世手機售價都是XX99，這都是有道理的。
晚自習放學后，一中是不封校的，房長安騎著自行車來到店鋪的時候，發現人比下午還多，有人認得他，見他過來，還招呼一聲：“長安哥，你也來買鞋嗎？”
房長安也笑道：“對，這家店里的鞋挺好的，便宜，不講價，不坑人，有質量問題還能免費換新的。”
對方從他調侃的態度中察覺出不對勁，房長安這才指了指從容，笑道：“這是我媽。”
“哦，哦……阿姨好！”
雖然不封校，但九點半一中校門就關了，店里面自然也就沒人了，從容統計了一下今天的銷售數據，共賣出三十二雙，其中有近半都是晚自習放學后賣出去的。
其中9.9的十九雙，19.9的十一雙，29.9的兩雙，總營業額465.4，如果能每天都保持這個銷售額，那么一個月的銷售額可以達到一萬四。
不過房長安知道這基本不可能，接下來肯定會有回落。
第二天周六，賣出去二十一雙，其中多數都是一中、三中來的住在鎮上的學生。
星期天這天，鞋店銷量來了一次小爆發，賣出去了五十六雙，隨后在新的一周跌到了谷底，只有九雙，周二更慘，四雙。
這讓因前兩天銷量剛剛開始樂觀的從容覺得心臟病都要犯了，好在慢慢又開始回暖，到周五的時候再次回到兩位數，周日這天甚至又賣了二十多雙。
不過上限似乎也就到這里了。
從容慢慢摸索出來了規律，非周末的時候每天銷量個位數屬于正常，生意最好的就是五、六、七三天，因為鞋店的主要顧客與目標群體就是學生。
當初選擇鞋子款式的時候，從容對兒子把目標定位為學生就不理解，現在終于能明白了一些，對兒子當初說過的話也慢慢明白了，比如燈光，比如定價，于是愈發明白了“知識就是金錢”這句話。