隨著梁啟華的落座，易科在香江的路演正式開始。
因為考慮到方總的經驗，高盛今晚的設置都比較輕松向，試圖讓大家說說笑笑之間了解這么一位公司總裁。
公司狀況基本都在招股書里，但路演時管理層的表現往往能影響投資者的判斷。
“今天很高興能站在這里見到諸位，為我們易科的上市做準備。”
“易科成立于2001年，迄今為止也只有不到3年的發展時間，得益于互聯網、播放器關鍵硬件、音樂行業的發展，我和易科的全體同仁共同打造了一個橫跨亞、歐、美的科技公司，致力于為廣大消費者提供更方便的聽歌體驗。”
“易科從成立到現在，只做了一件很簡單的事，就是讓人更好的聽歌。”
“mp3播放器從儲量、外形、電量等方面的改進都是為了這目標，同樣的，我們軟件iMusic與唱片公司的合作也是為了這個目標。”
“現在，易科取得了一個階段性的成果，但這還不夠。”
“于外，索尼的walkman仍舊有一定的競爭力，于內，蘋果的iPod也一直和我們進行激烈的競爭，這次的IPO就是為了募集資金以更好更快的發展。”
“就市場反饋和我們管理層的判斷來看，明年，也就是2004年，mp3播放器在歐美都將迎來大規模的增長。”
“而這種增長的門檻以內只有兩家公司已經站穩腳步，一家是已經上市的蘋果，一家就是即將上市的易科。”
“在線音樂的版權授權是個很強大的護城河，它為我們未來數年內的發展爭取了很大空間。”
“自打蘋果發布iPod，它的市值從不到60億美元一路攀升到現在的200多億美元，誠然，蘋果還有個人電腦等業務，但這部分在它的財報里占比不多。”
“二級市場已經用腳贊同了iPod的未來發展，這也同樣是贊同了我們公司的發展。”
“所以，易科的上市行情不論是我個人還是高盛都十分看好，互聯網帶給音樂行業的沖擊讓索尼的播放器搖搖欲墜，也讓我們的發展越來越蓬勃。”
小型會議廳，方卓背靠香江的維多利亞港，手中拿著稿子，但幾乎沒有看稿，如此侃侃而談十五分鐘，不急不緩，表情從容，臺風自然。
不論是不速而來的李小超、吳征，還是應約前來的各個機構，都得在心里贊一句，這位年輕總裁言語談笑之間相當有風范風度。
易科總裁的一番宣講結束，不用主持人發話，方卓直接把環節過度到賓客提問。
“方總，你認為你們易科的商業模式有可持續性么？”一位基金經理開口詢問。
方卓答道：“為什么沒有呢？我們今年在美國賣出了將近70萬臺的播放器，加上蘋果，mp3播放器的整體銷量差不多是120萬臺。”
“明年，我有信心120萬這個數字增長到360萬，也就是說，整個行業有很大的成長性，我們會踩著索尼播放器逐漸遍布美國。”
“同時，歐洲市場和國內市場也很廣袤，這種增量預期，為什么沒有可持續性呢？”
這位基金經理又問道：“120萬到360萬，這個增長的預期來自哪里？”
“當然是來自我自己，當然，我手機里也有喬布斯的電話，或許我可以給他打一個，詢問他的看法。”方卓補充了句，“如果他肯接的話。”
眼看眾人的表情有些疑惑，方卓解釋道：“蘋果曾經想收購易科，我們那時候剛完成一輪融資，內部估值是8000多萬美元，蘋果給出了2億美元的價格。”
“本來我們都坐在談判桌上了，可轉念一想，還是覺得可以再試一試，所以就臨時改變主意拒絕了喬布斯，我當時看他挺生氣，所以這個電話真未必打得通。”
方卓輕松的語調讓眾人都笑起來。
等到大家的笑聲變小，方卓又補充道：“不過，如果他打我的電話，我也不太想接，因為易科在美國遭遇了很多訴訟，有公正，有不公正的，我也挺生氣。”