外國商品想要進入到日本，就必須要去迎合日本的文化特點。
另外日本人對于本國商品，也是格外的迷信的，這使得外國商品想要在日本占有一席之地，難度非常之大。
島國人的排外意識，加上日本人奉行的集體主義觀念，所以日本人更愿意去購買國貨，尤其是日本自己具有優勢的領域更是如此。
家電行業顯然是日本最擅長的領域之一，也是國外品牌最難進入的領域。
海爾花了二十多年的時間，才在日本市場上拿下10%左右的占有率，鴻海通過收購夏普，美的收購東芝，分別得到了日本市場10%和9%的占有率。
但是比起松下在日本市場上20%的占有率，和日立15%的市場占有率，仍然有一些差距。
而且松下和日立的同款產品，即便價格要比海爾的貴，日本消費者依舊更愿意去購買松下和日立。
這也是日本人的消費特點之一，對于本國品牌的忠誠度非常高，只要經濟條件允許，他們愿意花更多的錢去支持本土品牌。
日本的制造業門類，也始終保持的比較全面，大到精密的高端機床，小到衣服鞋襪，日本本土都有生產。有很多低利潤產業，日本并沒有放棄。
就比如生產尿素這種產品，中國是世界第一大生產國，更是世界第一大出口國。
尿素的利潤并不高，生產難度也不大，而且生產過程需要用到煤，會造成耗能和污染，如果生產規模不大的話，反而會虧本。
因此很多發達國家，都放棄生產尿素，轉而從其他國家進口，比如韓國，就在2011年關閉了最后一個尿素工廠。
日本距離中國這么近，按理說直接從中國進口尿素，是最劃算的。
但是日本企業卻始終在保持尿素的生產，日本人也很愿意采購本國尿素，即便是價格比中國進口的尿素貴五倍，日本的尿素企業因此得以生存。
從經濟學角度看，寧愿花錢買更貴的產品，是很難理解的消費行為，大概只能用文化差異來解釋。
放眼全世界，也只有日本能形成這種獨特的消費體系。
換成別的國家，即便消費者還愿意繼續購買，企業家眼看著這一行不掙錢，也不可能繼續做下去，早就轉行了。
然而日本企業卻很少有轉行的，他們是做哪一行，就會一直干下去，直到破產位置。
日本的企業偏向于家族式管理，再加上終身雇傭制的存在，使得日本企業很難進行轉型，往往就是一條道走到黑，哪怕虧損也會死扛。
所以在日本能夠看到很多的“長壽企業”。
日本超過百年的企業，是美國的兩倍，超過二百年的企業，是美國的五倍。這些“長壽企業”都是硬生生死扛過來的。
日本的企業家，寧愿破產也不轉型，日本的消費者，寧愿多花錢也不改變消費習慣。所以才有人說日本人死腦筋，不懂得變通。
……
打開了日本的銷售渠道，李衛東心中美滋滋，回國的路上都是笑容滿面的。