李先生，你也是做家電行業的，你應該知道，對于家電行業來說，品牌是很重要的。大部分的顧客選購家電，首先看中的并不是家電的性能，而是家電的品牌。
在小家電這方面，我們山田電機已經有很多知名品牌了，即便是擺上你們的產品，也不會有很好的銷量，反而會占用我們店鋪的空間。
我們山田電機的連鎖店，雖然開遍了整個日本，但是除了那幾個旗艦店之外，其他的店鋪空間還是比較小的，我們的店鋪當，沒有多余的空間擺放非熱銷的產品。”
“桑野先生，我很認同你的說法，顧客在挑選家電產品時，的確是很重視品牌，但有一項指標，是比品牌更加重要的，那就是價格！”
李衛東說著，拿出一份文件，遞到了桑野專務面前，接著說道：“桑野先生，你不妨看一看我們各種產品的報價！”
桑野專務接過文件，仔細一看上面的報價，忍不住開口說道；“這么便宜！”
“價格永遠都是消費者最敏感的因素！來之前我做過調研，我們的小家電，比日本市場上在售的同類產品，價格要便宜三分之一以上。”李衛東回答道。
桑野專務深吸一口氣，他當然知道，消費者對于商品價格是極度敏感的，只要價格足夠低廉，管你是不是大品牌！
占便宜是人之天性，哪怕是億萬富翁，也不愿意在買東西的時候花冤枉錢。
低廉的價格，絕對是銷售任何商品的殺手锏！
桑野專務能夠預見到，如果有一款產品，比市面上同類產品的價格低三分之一的話，就算是毫無名氣的品牌，也能在市場上有一席之地。
桑野專務低頭思考片刻后，依舊搖了搖頭：“李先生，如果用低三分之一的價格出售商品的話，等于是在破壞市場規則。
到時候我們山田電機也會引起其他供貨商的反對，這些供貨商都是與我們有長期合作的。所以非常抱歉，我們山田電機不能出售你們的產品。”
“桑野先生，那你有沒有考慮過消費降級的問題。”李衛東笑著問道。
“消費降級？那是什么？”桑野專務一臉不明所以的問。
消費降級是后世一個網絡新詞，桑野專務當然是沒聽說過。
李衛東則開口解釋道：“消費降級是相對于消費升級來說道，簡單的說就是消費者在購買商品的時候，會在一定程度上降低效率，降低體驗，降低個性，降低品味。
也就是盡可能高程度的實現物美價廉。通俗的講就是，在商品品質差距不大的時候，能賣便宜的，就不賣貴的。
舉個例子，原本是在健身房鍛煉身體，后來改為家里鍛煉身體，省去了去健身房的錢，這就是消費降級。
再比如有人本來打算去西餐廳吃昂貴的西餐意大利面，后來卻去路邊的拉面館吃了便宜的味噌拉面，這也是消費降級。
消費降級的情況，在經濟不景氣的時候，必然會發生。最近一段時間，日本的經濟就不怎么景氣吧？目前的日本已經處于消費降級的狀態。”
桑野專務眉頭一皺，他發覺李衛東所說的，的確正在日本發生。現在的日本人，正因為經濟不景氣，而減少消費，或者是降低消費的要求。
西餐廳的顧客少了很多，而路邊的拉面店，生意也真的變好起來。
李衛東則接著說道：“桑野先生，你對于東南亞各國的經濟情況，也應該有所耳聞吧？現在東南亞地區已經爆發了金融危機，短期內難以恢復，這勢必會影響到日本的經濟。
所以在未來很長一段時間內，日本的經濟都會像現在這樣，處于不景氣的狀態，而日本的消費市場，也會長時間的處于消費降級當中。
這種市場環境下，零售行業如果想要生存，就必須要迎合消費者，去出售一些廉價的商品，如果一直賣昂貴的商品，在這種經濟環境下，必然會陷入到長期虧損當中。