在九十年代中期，對于一個地級市的環衛局而言，一次性拿出上千萬購買環衛車，絕對是非常難得的大項目。
隨著城市化的進程，城市的環境衛生逐漸被地方政府所重視，城市的環衛預算也逐年的增加。
特別是全國愛衛會開始搞“國家衛生城市”評選以后，有很多地方政府都開始看中這張城市名片，以及城市名片背后所帶來的政績效益，開展了很多轟轟烈烈的城市衛生整治活動。
東島市環衛局采購環衛車輛，也是為了創建國家衛生城市做準備。
環衛車的種類有很多，我們平日里見到的垃圾運輸車，只是其中的一種，除此之外還包括灑水車、清掃車、吸污車、吸糞車、地面清洗車、清雪車等等。
東島市環衛局所要采購的，正是這一系列的各種環衛車輛。
不過環衛局的招標單上，并沒有明確采購數量，只是列出了一千三百萬的意向金額。很明顯，這是打算將招標的環衛車分成若干部分進行招標，這樣增加了賣家的競爭，也會讓買家獲得更大的利益。
李衛東才剛剛決定生產特種類型的農用車輛，就看到了東島市環衛局的這則招標投稿，而且金額還高大上千萬，這當然不能錯過。
在后世，農用車改裝而成的環衛車也非常常見，特別是一些社區或者鄉鎮，所配備的都是農用車改裝而來的環衛車。
卡車改裝的環衛垃圾車，一輛動輒三四十萬，高壓清掃車差不多要六七十萬，多功能環衛車，價值上百萬的也有，社區和鄉鎮哪里用得起！就算是買得起，也不一定能養的起。
而農用車改裝的環衛車，價格要低很多，普通的垃圾清運車一萬多塊錢就能買到，而且操作還方便。
如果只是在自己村里駕駛，連駕照都不用辦，交警也不可能去村里的田間地頭去查農用車的駕照。
李衛東也是看中了這一優點，所以才敢于去東島市環衛局投標。
當時畢竟是九十年代中期，國家還窮的很，地方的財政情況也不是很寬裕，各種市政建設和民生工程都要花錢。在那個沒有土地財政的年代，即便是經濟發達的省市，日子也是過的緊巴巴的。
三四十萬的垃圾車，六七十萬的道路清洗車，上百萬的多功能環衛車，對于東島市這種比較富裕的沿海城市而言，也算是奢侈品。
與之相比，農用車改裝的環衛車，價格要便宜的多，實用性也要好的多，這就是農用車的優勢之所在。
這次招標總金額是一千三百萬，若是在分成若干個標的話，每個廠家也賺不到太多。好在環衛車的利潤足夠的大，只要能中標，便有利可圖。
然而李衛東看中的并不是這幾百萬的利潤，而是中標后所帶來的廣告效應。
一旦富康的環衛車可以在東島市中標的話，那么就等于有了現實的案例，以后在別的城市中標，也就變得簡單起來。
在中國的市場上，能夠拿下政府的招標，本身就是一種很好的廣告。
環衛工作看似不起眼，但卻是必不可少的民生工作，中國有那么多的城市，而且城市化進程也越來越快，對于環衛工作的需求也越來越大，因此環衛車的市場也會越來越大。
而且未來十幾年，創建衛生城市也是一項很主流的運動，衛生城市創建的過程中，的確是讓城市衛生有了極大的提高，而這一切卻是建立在資金投入的基礎上，購買環衛車輛，就是資金投入中必不可少的一環
除了城市之外，鄉鎮街道，乃至農村地區，都會重視起環衛工作，比如未來的文明社會或者文明鄉村的建設工作中，環境衛生就是最重要的一個考核指標，環衛車也就成了社區或者鄉村必備的設備。
這么大的一個市場，李衛東當然要分一杯羹。
……
東島市環衛局的大會議室中，即將召開招標有關的說明會，有意參加招標的企業，紛紛派人來參加會議。
李衛東對于這次招標非常重視，他決定親自參加環衛局的說明會。
開會當天，李衛東第一個來到了會議室中，沒過多久，其他參會的人也接二連三的來到了會議室，然后互相之間打起了招呼。