旁邊另一人開口問道：“李廠長，聽說你跟外商要了50%的定金，你到底是怎么談的，教教我們唄？”
“50%的定金，是可遇而不可求的，我能談下來，主要是因為我在售價上，給外商比較大的優惠，條件就是多付點定金，外商貪便宜，才會給這么高的定金的。”李衛東開口解釋道。
“原來如此，看來這便宜還真不能貪，即便是老外，貪便宜也得虧欠。”馬德興開口嘆道。
李衛東接著說：“50%的定金雖然不容易拿到手，但30%的定金應該是比較容易的吧？支付30%的定金是國際貿易的準則，咱們簽外貿合同的時候，要一個30%定金，一點兒也不過分吧！
但是咱們國家的企業，為了吸引外商，為了出口創匯，只收人家很少的定金，甚至為了做成生意而不收定金，到頭來吃虧的還是咱們自己。所以我覺得，這國際貿易中的一些規矩，還是盡可能遵守的好，不要為了短期的利益，而不守規矩！
我說這話，各位可能不愛聽，覺得我是事后諸葛亮，或是站著說話不腰疼。但先行的貿易規矩，并不是現在才有的，歐美國家玩了一百多年的國際貿易，最終才形成了這么一套國際貿易的規矩，必然有其合理性。
我們沒有制定規則的能力，卻想通過打破規則來賺快錢，結果必然要付出相應的代價。這次各位的損失，只能當做交學費了，吃一塹長一智，爭取下一次別犯這種錯誤了。”
馬德興感同身受的點了點頭：“李廠長說的是啊，國際貿易方面，咱們國家還是太嫩了，我做外貿工作的，對此深有感觸，我們在外貿過程中經常吃虧。像是貿易禁令這種事情，遇到了，只能算咱們倒霉，就當交學費了吧！”
“馬處長，你是不知道，這家家有本難念的經，很多時候我們也是身不由己啊。就好比我們礦務局出口的煤礦，如果收外商太多定金的話，根本就賣不動。
煤炭這東西又不光咱們國家有，澳大利亞有煤礦、巴西有煤礦、印尼和菲律賓也有煤礦，關鍵是咱們的煤礦還沒人家的品質好，我們想要把煤賣出去，就只能少收人家的定金了！”某礦務局的領導開口說道。
馬德興頓時陷入到了沉默當中，這人說的是事實，中國出口的商品，拿到國際上缺乏競爭力，為了能夠出口創匯，有時候就只能不按常理出牌。
李衛東也知道，出口結構性的問題，不是一時半會能調整過來的。從出口原材料，到出口衣服襪子，再到出口機床無人機，中國花了一代人的時間，才成為了世界工廠。
至于遭受貿易禁令的事情，更不是李衛東有能力解決的。
于是李衛東哈哈一笑，開口對馬德興說：“馬主任，你也挺忙的，我就不打攪了，我先去休息室待一會，等你忙完了，我再給你匯報工作！”
馬德興瞬間明白過來，李衛東長是有事情跟自己說，只不過這里人多嘴雜的，不便開口。
于是馬德興立刻答道：“李廠長，你先去休息吧，一會我這邊忙完了，再讓秘書去叫你。”