金小東的要求聽起來雖然很苛刻，2002年要實現100%的增長，而且還要保證利潤率，但在陳子寒看來，這算不了什么。
只要拿到代理權，他敢保證至少有150%的增長率，達到7000萬左右的銷售額。
光第一醫院能用復星長征替代的試劑，一年就可以增加1000萬左右。
只要說服幾家大的醫院使用復星長征的試劑，那6000萬的銷售額，可以輕松完成。
吳青媛在和陳子寒聊天的時候說過，為了質量控制標準化，她會提議某些項目用質量較好的試劑。
也就是說，省臨檢中心會在下發每月每季度的質量控制時候，推薦用什么試劑來完成。
這不是剛剛制定的規則，而是之前就有的規定。
每次質量控制的靶值，是幾家大醫院采用同一試劑而得的結果。
其他那些醫院，為了追求質量控制的合作率，也會跟著采用哪些試劑。
只要復星長征的試劑質量合格，精確度高，那大范圍取代其他試劑，甚至取代價格昂貴的進口試劑，也是很容易的事情。
進口的朗道、西門子、雅培、東芝、日立試劑，質量能保證，精確度相對較高，但價格是國產試劑的幾倍。
如果國產試劑質量能達到一定要求，那各大醫院為了降低成本，用國產試劑代替進口試劑是大概率事件。
6000萬的銷售額及1000萬的利潤，在陳子寒看來還是挺容易辦到的事情。
只要完成銷售額，還有5%的返點，6000萬就是300萬的純利返回，這是一筆巨大的收益。
有這筆返利，銷售時候零利潤都可以接受，只要能拿到返利就能保證利潤。
超額完成銷售額的獎勵，這個陳子寒和金小東談了好一會才達成協議。
最終的協議是這樣，每超10%，可以返點銷售額的8%，如果總額超2000萬，那返點可以達到10%。
達成這樣的要求后，陳子寒還是挺滿意的。
因為2002年已經過去了幾天，而且過段時間陳子寒還要出國，因此協議的日期，從兩月份開始算，結算日期到2003年1月底。
也就是說，2002年的銷售周期，是從2月1日到2003年1月31日。
這份協議，雙方嚴格保密，在正式簽署前不能透露給任何分銷商，也不允許任何分銷商提前囤貨。
自1月20日起，復星長征公司將停止對各分銷商的供貨，等2月1日，各分銷商直接向中天公司要貨。
這消息他們會提前幾天告訴分銷商，讓各分銷商有機會調整進貨策略。
雙方的權利和義務，也都做了詳細的約定。