劉美君聽完頓時明了，若有所思道：“也就是說，我們接下來的第一步，還是要想法子杠過他們這一波價格戰。”
韓春雷：“是。”
一旁，黃愛武又問道：“老板，那你想好怎么搞這個差異化競爭了嗎？”
“有點想法，不過還沒有成熟。”
韓春雷直言不諱，說道：“所以，先把眼前的事情做好吧。現在是八月，差不多再多一個來月，桂花該開了。咱們去年有客戶基礎，今年應該生意不會差。我打算搞一個預售，比如說預付五元，可以抵十元，一呢方便我們收購，二也可以盡早占領市場。具體怎么操作，回頭美君幫著核算一下成本。還有就是，要擴大市場，光靠你們兩人跑遠遠不夠，接下來咱們春雷茶業還得再招幾個業務員……”
這一晚，劉美君罕見地曠了一節課。
她下班后留了下來，跟韓春雷他們一起制定和完善春雷茶業下一步的經營策略。
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……
從定下新的經營策略那天開始，黃愛武工作更加賣力了，對客戶熱情周到，送貨更是及時。
羅大鴻也愈發積極地向各大商場、商店、賓館、工廠、飯店，推銷春雷茶業的產品。
他還利用阿雄開出租車的便利，讓兒子幫著發名片，拓展業務范圍。
很快，韓春雷又給春雷茶業招了兩名業務員。
彭金湖，男，二十三歲，天津某話劇團演員，曾因為年輕氣盛，和領導大吵一頓，而辭去公職。之后來到深圳打拼。經過一年多的努力，憑自己能力，通過了春雷茶業的面試。
姚娜，女，二十一歲，劉美君在線圈廠的同事。相貌不算出眾，書讀的也不多，但是難得有一副好口才，說嘴皮子利索，情商也高。所以雖然只比劉美君早進線圈廠一個月，卻當上了生產小組的小組長，管著劉美君等十二個女工。在劉美君辭職之后，她也曾經打聽過春雷茶業的情況和待遇，心中羨慕不已。這回一聽說這邊招人，她立馬辭掉了線圈廠的工，來春雷茶業做業務員。
有了新鮮血液的加入，春雷茶業的生意開始有了對外擴展的跡象。比如最早在店里買過茶葉的惠州客人，雖說一直很認可韓春雷的茶葉，但因為兩地距離問題，后續無法再有深入的合作。
這一回，終于又重新搭上了線。
又比如，增加了零售客戶的占比，批發零售雙管齊下。
很快，在大家的共同努力下，春雷茶業的營業額，開始有了緩步回升的跡象。
在確保合理利潤的基礎上，營業額不跌反升，終于讓春雷茶業在這一波的價格戰中，稍稍站住了腳。
以至于春雷茶業的價格策略，竟然產生了一個韓春雷都預想不到的效果。那就是部分顧客認為，春雷茶業之所以不肯隨波逐流，跟風降價，那是因為產品好，牌子硬。要不然，為何那么有底氣，死頂著不降價呢？
這在無形中，讓春雷茶業的品牌價值獲得了很大的提升。
漸漸地，很多條件好的客戶在選擇送領導，送合作方，或者招待重要客人時，都會首選春雷茶。
因為大家都知道，春雷茶，不便宜。不是市場上那種價格賤嗖嗖爛大街的普通茶可比。
要面子，就送春雷茶。
要品味，就喝春雷茶。
（本章完）