很快彭向明就知道，經紀人是真的很有用的。
而且越專業越好。
胖哥孔泉為了表示誠意，在雙方談妥之后就表示，可以先不簽經紀約，讓他直接以經紀人的身份先去談，如果彭向明對他的談判能力，以及談下來的最終結果滿意，那雙方的經紀合約再簽也不遲。
于是，事先電話約好了第二天上午九點半開始談，彭向明他們九點一刻就趕到了地方，大家很快見了面，大鐘影視傳媒這邊的執行制片劉星語，把兩個人帶到了一間小會議室里，并且隨后就拿出了預備好了的合同。
一共四份，分別是彭向明擔任《三國》劇組音樂副總監的工作合同，和《滾滾長江東逝水》、《歷史的天空》和《這一拜》三首歌的授權買斷合同。
孔泉很認真地看過一遍之后，兩人就開始了逐條的討論。
是真的逐字、逐句、逐條的討論。
連一個詞條、一個定義都要爭。
比如，原合同上約定，某首作品授權給某某公司使用，這一點直接被孔泉駁斥，要求修改為給《三國》這部電視劇使用，而且要精確到電視劇編號。
劉星語大為光火。
于是孔泉開始據理力爭。
彭向明坐在墻角的位置上，目睹兩人你來我往的唇槍舌劍，最開始不怎么聽得懂，他實在是沒有相關的經驗，但他并不厭煩這個，反倒很耐心地旁聽。
慢慢的，隨著兩人的爭辯，他就逐漸鬧明白了——按照原合同的規定，作品直接給了公司，人家想怎么用怎么用，而如果按照孔泉的要求修改之后，這個使用范圍就被一下子壓縮到了《三國》這部劇本身。
那么，不難假想，如果將來他們要拍個什么衍生劇，比如《三國之趙云傳》什么的，那就不可以再用這個作品和旋律了，要用也可以，再談一次授權。
再談一次授權，那當然就得再給一次費用。
劉星語顯然一眼洞悉了孔泉的意圖，堅持決不讓步。
雙方一度劍拔弩張，在彭向明這個旁觀者看來，甚至是眼看就要談判破裂的感覺，但忽然的一下，孔泉提出，如果要授權范圍擴大，也行，但仍需要標注，僅授權給《三國》系列電視劇及其衍生劇使用，并且費用要增加。
有了剛才的理解，這一次彭向明眨眼間就鬧明白了：將來如果他們要拍個什么《三國赤壁》的電影，或者紀錄片什么的，就也不能用自己的作品了。
談來談去，又是劍拔弩張，但很快孔泉就又退了一步，表示如果按照原合同的授權范圍，那么一是授權費必須增加，二是作者必須保留授權給其他歌唱者演唱、并結集出版的權力，當然，不得再授權給任何的影視類作品等競爭體使用。
所以，只是單次授權，不是買斷。
劉星語猶豫片刻，加上了一個條件：如果作者要將該作品授權給其他任何演唱者演唱，則不得使用《三國》的劇版編曲，這一版編曲，是屬于公司的，而將作品另外結集出版成別的唱片，也遵循此理，且該唱片出版，需要在《三國》原聲碟正式上市滿三年之后……
孔泉緊接著就提出：《三國》的劇版編曲的版權，理應屬于編曲者，也即彭向明，它和詞曲一樣，僅僅只是授權給《三國》使用。
劉星語又說：合約一旦簽訂，將聘請彭向明擔任《三國》的音樂副總監，會給出創作費用，所以這部分創作的版權，理應屬于出資聘請的劇組方。
…………
僅僅只是一個授權范圍，這大約是這次合約談判的基礎和前提，兩個人就你來我往的爭了二十多分鐘，雖然彭向明一開始糊涂，但后來越聽越明白，當然，他也就不難發現，孔泉雖然提起問題來咄咄逼人，但其實他卻一直都在退讓。