“首先，這套房子的戶型大家都肯定是滿意的吧？”陳晉問道。
一群客戶齊齊點頭，碧海軒不同于一般回遷房的雞屎戶型，各個功能間的布局都很不錯。
陳晉又問：“那這么說來，前面兩套房子沒有人看中的原因，也僅僅是因為樓層和位置咯？”
“那當然了。價格也一樣，傻子都知道該怎么選啦！”其中一個婦女笑道。
陳晉笑道：“說的很對。就算是我自己買房子，肯定也會選這套15樓的。”
“各位。”陳晉接著道：“所以剛才我已經跟房東溝通過了，房東告訴我，9樓的那套，單價降1000，2樓的那一套，單價降2000！”
他的話音未落，立刻就有客戶喊道：“我要9樓的！”
“我也要9樓的！”
“我要2樓的！”
場面一下又鬧開了，只不過這次沒有再扎堆吵鬧，而是需求不同樓層的客戶分成了幾撥，相互爭吵起來。
陳晉暗笑，這幫人剛才還為了這套15樓的房子吵得呢，2樓9樓根本無人問津。但是價格一旦下來了，情況立刻就不一樣了！
90方的房子，降1000單價就便宜了9萬，降2000單價就便宜了18萬！這么好的事情上哪找去？在實實在在的講個面前，什么采光不好視野不好，都是扯淡！
“好了，大家別吵了！這樣是吵不出結果的！”陳晉大喊道：“我們搖號！”
“搖號……”
眾人聽了他這話，都有些覺得不可思議。
搖號可是一手房才有的事情呀！
這時之前一直冷言旁觀的客戶問道：“怎么個搖法？”
陳晉笑道：“很簡單，確定想要這三套房子其中一套的客戶，現在跟自己的經紀人去付意向金！然后到我們清和苑店的大會議室參加抽簽，誰抽中了就先挑房子！挑好就算成交了，沒抽中的，退還意向金！”
“還要先付意向金？”另一個客戶質疑道：“直接抽簽不就行了？”
陳晉呵呵笑道：“那你要是抽中了又不買，我找誰去？這又不是一手盤認籌，不買包退的！”
見他態度堅決，而且說的也還算有道理，于是客戶們也就不吵了，一個個急吼吼的拉著自己的經紀人要去付意向金參加抽簽。
走在回門店的路上，方強對陳晉笑道：“陳哥！還真有你的，連搖號這種事情都被你整出來了。這幫客戶也是，干嘛非抓著這幾套房子不放呀？再看就是了。”
“從眾心理罷了。”陳晉解釋道：“這個心理是很可怕的。你想是，為什么開發商開盤不能直接明碼標價出售，非要認籌然后搞什么開盤搖號大會？還不是一個道理么？”
“在現場，你看著身邊的人一個個抽中號子進去挑房子了。哪怕你本來意向并不強烈只是看看的，說不定也在這種氣氛中被感染，然后莫名其妙的就下單了。”陳晉道：“更何況現在房價這么便宜！”
方強一想也對，陳晉一下子就降價這么多，尤其是2樓那套房子，28000的單價，比近在咫尺的清和苑便宜了四五千的單價，采光差又怎么樣？不被搶掉才怪呢！
很快，這批客戶就到了清和苑門店里，在POS機前排著隊刷卡，把沈娜給忙了個半死。而且不出陳晉所料，最后付了意向金的客戶，并不止13組，而是又多了兩組。
從眾心理，著實可怕！