同城兄弟，秦啤生產的是高檔產品，嶸啤卻是高中低檔產品俱全，并且去年超越了秦啤，戴上啤酒的王冠，他，早已不是當年那個需要秦啤技術支援的小兄弟了。
對胸懷全國、一統山啤的秦啤公司而言，嶸啤如果不盡早收入麾下，日后被競爭對手收購或者聯合，秦啤在秦灣將永無寧日。
家門口的事情都理不清楚，怎么伸出拳頭到全國市場上去拼殺？
“本是同根生，相煎何太急，”何涌生雖然沒有動搖與嶸啤聯合的目標，可是對這場德法大戰很是擔憂，“現在看來，兩家啤酒較量，殺敵一千，自損八百，如果我們罷兵言和，每年至少可以省下一千多萬元的市場費用，我們雙方應該聯手把秦啤做大……”
何涌生說一千道一萬，歸根結蒂就是讓秦東再做一下陳世法和周鳳和的工作，兩家能罷兵言和就罷兵言和吧。
這恐怕不容易。
秦東八六年進入嶸啤，與陳世法幾乎相處了十年時間。
他對陳世法的秉性再熟悉不過，電話打通了，陳世法說話還是客氣的，“競爭是正常的市場現象，現在，老百姓都說，德法戰爭讓他們喝上了不到兩塊一瓶的秦灣啤酒，這就是競爭的好處。”
“你是說，聯營，或者加盟？”陳世法的語氣很是不屑，“應該根據市場規律來辦。我們嶸啤有自己的優勢，我們的商標已經被輕工總會列為全國十大啤酒保護商票之一，利稅在山海啤酒行業排名第一，我們也是競爭中發展起來的，這你最清楚……”
秦東能不清楚嗎？
嶸啤是第一個走進市場的，積累了很多經驗，甚至秦啤的一些市場經驗也是從嶸啤學去的。
“一個城市不應只有一個牌子，幾個品牌的競爭對企業和消費者都有好處……如果秦啤堅持要走并購的路子，那我就一句話，只能由嶸啤并購秦啤。”
“秦東，”說到底，陳世法也是人老成精的人，“你從揚州回來了？”電話那邊笑了，“看來何涌生和彭高德撐不下去了，還得我們嶸啤的人來收拾河山……”
秦東無語。
“好吧，這也算各為其主，我理解，那我們在市場上見。”陳世法那邊也是一陣沉默，接著電話就掛掉了。
“打吧。”秦東一抹頭發，頭上的短發根根直立。
何涌生眼睛一亮，可是卻意味深長地說道，“你想怎么打？嶸啤的那幫驕兵悍將，可都是你一手帶出來的。”
這兩個月，葛俊杰在對方手下吃了不少虧。
這些人都是秦東一手帶出來的，何涌生很擔心，秦東的那些東西，嶸啤的人都學會了，即使秦東親自出馬也不行……
“教會徒弟餓不死師傅，以前在嶸啤，還真沒有好好給他們系統地上一課，都是些零散的東西，這次，就把這一課補上吧。”
何涌生大喜，“我就知道，你留一手，你說，你想怎么辦？”
“4P，最簡單的4P。”
營銷中的4P指的是4P營銷理論。4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合主要是指產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion），由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P”。
何涌生也是懂這個的，彭高德也在美國進修過，對這一理論并不陌生，就是嶸啤那幫驕兵悍將，在秦東影響下，三國，毛選都是必看書目，這種營銷理論，連杜小樹都說得出口。
“就這個？”何涌生懷疑自己的耳朵。
“最簡單的往往是最好用的。”秦東笑道，“走吧，我不回家，先回公司看一看。”