下沉！
“今年最大投資風口就是生鮮賽道，沒有之一！”
李南君分析道：“幾天前美團宣布成立優選事業部，入局社區團購，同時小象事業部更名為買菜事業部，由高級副總裁、S-team成員陳亮負責。”
沈鋒一撇嘴，以前偷偷摸摸，現在終于光明正大了？
“單車事業部、交通事業部、快驢事業部、買菜事業部、優選事業部……”
“尚處于快速發展變化的早期階段，線上化率低，市場規模巨大。美團發跡于下沉市場，又曾靠下沉市場逆襲，自然不會放過這塊肥肉。”
沈鋒暗嘆口氣，沒辦法，誰讓社區團購基本沒有門檻。
基本要素有三個：一是針對團長的有效管理體系，二是對用戶的小程序或社群，三是供應鏈基礎。
也是因為門檻太低，玩家非常分散，至今全國性玩家寥寥無幾，更別提具有壟斷優勢的玩家。除了阿里投資的十薈團業務范圍基本輻射全國，社區團購玩家大都是各自盤踞一方，什么食享會主要在湖北，興盛優選主要覆蓋湖南……
群雄割據，
獨霸一方。
張一鳴的失利所有人看在眼里，不是技術不行，最大風險還是來自政策。
下沉市場囊括近300個地級市、2000個縣城、40000個鄉鎮，660000個村莊……
人往高處走，未來十年，66萬個村莊的人口必然會逐漸向鄉鎮、縣城遷移。最終會形成接近1000個100萬人口的超級縣城。
超級縣城將成為節點，連接起生活在97%國土面積上、相當于三個美國人口總量的10億人口。
和一二線城市完全不同，下沉市場是熟人社會，這里的家庭有房有車無貸，這里的居民有錢有閑且價格敏感……
看似收入水平不高，但可直接用于消費的可支配收入遠比想象的要高得多！
一對縣城夫妻，每人每月工資大約三五千元，雙方父母各有一套住房，同時至少共同擁有一套自住房。
不承受房貸，日常吃住都在父母家中，沒有更多的消費開支，因此擁有更加充裕的可支配收入。
相比儲蓄，他們更樂意在自己和孩子身上花費更多的金錢。
消費最大特征就是：本土化和封閉性。
封閉性決定縣城之間都是非標的。
比如廣安和德陽，周圍各個縣城中的社會圈子、人際關系、消費習慣都可能差異很大。一個產品一套模式打天下不再可行，換一個縣城，可能又是另外一個小世界。
這也決定了重公司的運營策略，流量層面隨著抖音快手等企業的布局，輕公司的創業機會基本上已經沒有。
針對不同的封閉單元，以縣城為單位，搭建本土化的團隊，做本土化的深度運營，是未來下沉市場創業的出路和機遇。
這注定是一個又重又慢的過程。
一旦成型，
就是牢不可破的護城河！