“盲盒顧名思義就是用盒子放置不同商品，消費者憑運氣抽，正是隨機賭博的刺激體驗，讓人欲罷不能。”
“最開始就是從二次元手辦興起，由于宅男宅女IP忠誠度高，很多有收集癖，別看是小眾領域，消費力很強。”
“上個月京城動漫大展，三天破十萬人徹夜排隊搶購限量潮玩，主辦方泡泡瑪特賺的盆滿缽滿。”
“我還專門研究過行業報告，去年全世界收藏玩具類增長達到26%，占玩具業整體銷售額11%。尤其在盲盒的推動下，消費破四十億美元！”
沈鋒看著劉鵬滔滔不絕的狀態，暗自點頭，最少知道投資者喜歡聽的是什么。
“我認為潮流玩具不同于普通卡通玩具，它不是靠動漫延伸出的IP，而是單憑藝術家和設計師在創作過程中融入個人藝術風格，用造型俘獲粉絲的形象。”
“粉絲除了收集玩具外，還會換物交易，甚至重新創作，從而形成固定的社交圈子，叫娃圈。”
“而且主力群體并不是小朋友，而是90后00后，這個群體對新奇的東西有好奇心，擁有注重自我的消費觀和審美力，對喜歡的事物從不吝于消費，且非常重視自我滿足的及時性……”
劉鵬見沈鋒感興趣，慢慢放輕松，侃侃而談分析道：“平時工作時間擠壓個人生活，各方面壓力大，社畜們休閑時間很少，幸福感很低，而價格不貴的玩具恰好能夠帶來快樂和滿足感。”
“入門潮玩差不多賣五六十，且按照系列推出，對于購買者而言，買的不僅是玩偶本身，而是購買新系列時的期待……是盲搖時的緊張與興奮……是拆開包裝一剎那時的驚喜或失望……更是集齊整個系列時的成就感！”
劉鵬一口氣說完，喝口咖啡，拿出準備好的資料，展示道：“以最火的BERBRICK為例，每代除了基本款、透明款、圖案款、旗幟款、恐怖款、可愛款、動物款……”
“還會單獨發售藝術家款和聯名款，甚至跨界合作款！”
“數量特別少，有的甚至全球限量。”
沈鋒看著上百種花里胡哨的玩意，形狀都一模一樣，只不過把顏色和細節換了換，這就能割韭菜？
要說這種傻事自己好像也干過，
小時候為收集什么水滸卡，
硬生生把整箱方便面全部打開，
被老媽一頓摩擦！
劉鵬見沈鋒莫名微笑，信心大震道：“盲盒的設定就像是夜市套圈游戲，魅力在于激發出人的好奇和不服輸心理。雖然有不確定性、隨機性和偶然性，但花錢就能有收獲，并沒有輸掉的感覺。”
“特別對于高級玩家而言，氪金集齊每個系列只是基本操作，收購隱藏款，在潮流展連夜排隊搶購限量款，曬出稀有款式才叫……”
“人生完整了！”
沈鋒擺擺手，打斷劉鵬的話，追問道：“光消費動機成立只是第一步，你們的商業模式是什么？”
劉鵬跟丫丫對視一眼，干貨終于來了！