就是不斷給用戶推薦，用戶不斷反饋東西好還是不好……滿意是為什么……不滿意是為什么……
然后再次分析比對，最終鎖定用戶的喜好和審美口味。
“我們想解決幾個問題，第一是效率問題。現在用戶焦慮很多，因為可選擇的東西太多了。”
“怎么能快速買到合適的東西，這是很多用戶在傳統平臺沒有辦法解決的痛點，垂衣可以幫他們提高效率。”
陳曦自信道：“如果我們每次都能滿足你，這就是確定性，長期可以產生信任，那么用戶會更愿意接受這個契約，甚至養成購買習慣。”
說到這里，有些無奈道：“這也是為什么APP日活很低的原因！”
沈鋒微微一笑，沒辦法，現在日活變成風投的最大衡量指標，一個日活低的互聯網項目，任憑創始人口吐蓮花，屁用也沒有。
這個商業模式最新穎的地方就是重新定義時尚和零售之間的關系。
過去時尚是非常自上而下的過程，消費者不斷被很多所謂潮流大牌洗腦什么才是好看的。
但現在內容產生者不再是那一小部分人，游戲規則徹底顛覆，如果零售體系還是基于過去的規則運行，效率會變得越來越低，最后造成的結果只有錯配。
基于這個原則，訂閱電商根本不用研究什么是時尚，只需要去理解用戶，明白他們挑選東西時在思考什么？
審美是最主觀的玩意，
只要自己覺得滿意，
其他都不是事！
沈鋒讓秘書重新換一杯咖啡，對陳曦道：“我對你們的算法很感興趣。”
“我認為訂閱是最重要的兩個字！”陳曦嚴肅道：“前提是用戶行為某種程度上是可猜測或者可影響的。”
“基于鎖定的行為才可以更好地規劃用戶的消費，最后帶來的結果是供應鏈提升以后，更容易去鎖定雙方的穩定性，這樣就可以很有序地規劃整個閉環。”
“所以訂閱對于垂衣來講，是一個在不確定的零售環境下，把用戶和我們之間的行為以及供應鏈的確定性給鎖定下來的方法。”
“平心而論我們的確不是一個擅長流量的公司！”
陳曦苦笑道：“這也是被無數風投拒之門外的原因，但是我們的留存極好，18個月留存率能達到45%！”
“也意味著給用戶推薦的東西，平均兩件會有一件被用戶留下來，證明商業模式是可行的。”
沈鋒一撇嘴，廢話，人家StitchFix都上市了，商業模式當然可行。
問題是國內能不能做起來？