宋蕓點點頭道：“賣女人貨的主播通常配三四個助理，但是作為一姐，她的團隊體量甚至堪比一線明星。”
“幾乎無處落腳的直播間，十幾個人忙前忙后，小心翼翼地在貨物的縫隙中穿梭……”
“旁邊是招商負責人隨時在微信群里跟商家溝通補貨，兩名技術人員分別負責播放背景PPT里的產品介紹，在直播頁面更新鏈接、發優惠券……”
“還有三四個人給薇婭準備直播的產品，然后在A4紙打印的名錄上用熒光筆劃掉剛剛上過鏈接的貨物……”
沈鋒腦中閃過如同打仗般的場景，這么緊張刺激？
“一場六小時的直播里，每件商品在10分鐘內銷售萬件是基本操作，他們曾創下的紀錄是一個商品最多賣出19.5萬件。”
“對于商家來說，如何能擠進每天的60個名額，還要經過100多人的招商團隊層層篩選，把那些有過差評記錄的化妝品、存在安全隱患的食品都踢出去，尤其要把價錢談到全網最低價。”
突然宋蕓想起什么，笑道：“去年因為這件事口紅一哥還在直播拍桌子罵娘，直接把蘭蔻拉黑，就是因為給他的價格比一姐貴了二十！”
沈鋒一愣，真沒想到看似娘娘腔的家伙還挺有血性？
“MCN一方面服務于C端，孵化和管理更多主播，幫主播打造個人IP和運營粉絲。但更重要的是對接B端，包括淘寶平臺和無數品牌商、供應鏈。”
“專業機構的存在是電商直播不可或缺的一環，可以通過批量化和工業化方式賦能主播，也能幫助淘寶平臺分攤管理主播的風險和成本。”
“更是直播商業變現非常重要的因素，負責根據主播的特質、粉絲的特點，為主播定制化招商，讓主播專注直播，幫助主播獲得穩定可持續的商業化收入。”
“否則阿里爸爸憑什么要捧一姐的場？”
見沈鋒若有所思，趕緊趁熱打鐵道：“我認為口紅哥的奇跡完全可以被復制！”
“就是淘寶直播負責人趙圓圓讓他嘗試往外走一走，看能不能從外拿流量回來，結果短短半年在抖音吸粉兩千七百萬。”
“所以你更看好他？”沈鋒問道：“能走的更遠？”
“不，正好相反！”宋蕓堅定道：“雖然他在口紅領域很專業，但真正銷售能力連一姐的一半都不到。主要是團隊缺乏經驗，甚至沒有給他選擇最適合自己的產品。”
“那次不粘鍋翻車就是最好證明！”
“去年全國有名有姓的直播機構已經六七百家，西湖占一半，集中在九堡和濱江。淘寶盛典獲獎的18個機構，10個來自那里。年度Top五大天王，謙尋、集淘、納斯、梵維、四季青都出自九堡。”
“想做女人的生意，關鍵核心是離貨最近。主播需要提前去商家選品和砍價，有的干脆就在商家的場地直播，方便隨時調貨、選規格。”
“這些線下店鋪慢慢就轉型成直播基地，轉型成功后，又吸引更多服裝供應鏈在周邊聚集。”
沈鋒點點頭，直播上下游的發展使得九堡形成天然閉環，主播和機構越來越多，對供應鏈有更大的需求，又催生出更多直播基地，最終變成網紅聚集地。
“我曾經估算過，一個主播每場直播基本要40不同款，每個月播20場就是800款，十個主播就要8000款……“
“以后女人生意越來越不好賺，主播希望以最低價格拿到貨，并盡可能抬高傭金分成的比例。而供應鏈則希望盡可能保證商品價格，并降低主播的出場費。”
宋蕓最后總結道：“如果咱們公司沒有靠近貨源地的意向，那我不建議走女人的路線！”