開發商也要恰飯的，總不可能說白忙活吧？
而客戶這邊呢，暫時喊出了一個兩百萬。當然了，算出來的價格肯定不是二百二十萬。
五個折扣點，放了兩個折扣點出來，這是現場銷售放出來的。
這套房子的總價格，第一次算價格是兩百三十多萬。
放了兩個折扣點，有兩百二十七萬左右。也就是說，秦江玲只有七萬塊錢的空間。
這時候真的就出了問題，說到底秦江玲獨自面對客戶的經驗還是太少了。
客戶這邊一直死咬著價格不放，秦江玲一個沖動，竟然放了兩個折扣點出去了。
這會兒，就真的出了問題。中介帶客成交，為什么會和客戶磨很久，這才一點一點的擠出折扣點呢？
沒別的，你要給客戶一種錯覺，讓他以為折扣點拿到非常困難。
這樣的話，每一次拿到一個折扣點，她就能夠得到一些滿足。
最好的是，哪怕最后成交了，你手里還有折扣點這是最好的。
像秦江玲這樣，一著急放出來兩個折扣點是非常不可取的。她這樣做，也會給客戶一個錯覺，你就是折扣點很好拿，而且第一次就放了兩個給我，那肯定還有不少的折扣點。
完了，這個事情你就麻煩了。不管客戶再怎么滿意房子，他都會和你死磕到底的。
買房一個折扣點好幾萬，多一個就賺幾萬，這比上什么班好多了對吧？
得了，那就和你死磕到底吧！這個時候，你就真的麻煩了。
而這時候，秦江玲也遇到了這個麻煩了。客戶和她磨磨唧唧的，墨跡了差不多兩個小時了。
反正就是價格不讓步，不管怎么說都不讓步了。
在她看來，自己已經吃死了這個姑娘了。
秦江玲讓蕭雨在這里陪著聊了一會兒，她自己獨自走進洗手間去洗了一把臉讓自己冷靜了下來。
通過洗手臺的玻璃鏡子，秦江玲看到了狼狽的自己。
雙手撐在洗手臺上，就這樣安靜的看著自己。這時候的秦江玲，很想打一個電話給劉鑫，想要問一問師傅，自己現在應該怎么處理。并且，秦江玲手機都拿出來了，也點開了劉鑫的手機號。
但是，正準備按下去的時候，秦江玲停了下來。
“秦江玲啊，你忘了師傅昨天怎么說的嗎？
這是給我學習還有實踐的機會，一定要想盡辦法自己解決的。這會兒要是打電話求助了，那么師傅做的這一切還有意義嗎？
我這樣，是不是辜負了師傅的期待？”
秦江玲右手拿著手機，停滯了這么一下。而后，再一次看了看鏡子里面狼狽的自己，最后秦江玲將手機放回包包里面。
接下來的她，并沒有急著離開這里。而是打開水龍頭，秦江玲認認真真的洗了洗手。
然后，用濕了的手，將自己的頭發還有衣服之類的整理了一下。
這時候，剛剛那個狼狽的秦江玲不見了，再一次回來的是自信美麗的秦江玲，合家歡傳奇銷售劉鑫的徒弟秦江玲。
“秦江玲你可以的，你要相信你自己！”
說完，秦江玲自信而又燦爛的微微一笑，然后恢復了以前的從容和優雅離開了洗手間。
“姐，既然……”