“是啊是啊，肯定選擇約出來看房啊！”
劉鑫搖了搖頭，實在是覺得這些人到底還是太年輕了。
“你們啊，到底還是沉不住氣。第一種情況，說白了對方就是一個草包，根本就在和你們開玩笑。
或者，這個人太無聊了，所以想要找個樂子。
我敢保證，第一種情況的客戶約出來。最后的成交幾率無限接近于零。
對方想要天湖山的房子，卻根本不去了解天湖山，隨便說一個低價樓盤，就答應出來看房也太草率了吧？
具體信息沒有介紹，樓盤周邊也不去了解，他看什么？
看個鬼啊！這樣的客戶，約出來最后也是浪費時間。
遇到這樣的客戶，你內心的期待值可以直接降低了。
百分之九十以上，不會成交的。而第二種情況，才是咱們應該重點關注的對賬。
懷疑，懷疑就對了，證明對方詳細的了解過，他的內心有一個價格的。
所以，這時候咱們就要好好考慮，怎么樣將第二種情況的客戶約出來。
至于第三種，這種純粹是來逗你玩兒的，別太在意這種客戶。
我一般來說，遇到這樣的客戶基本上就是直接掛電話的。沒必要，浪費時間不說，還浪費口水。”
劉鑫的話，讓下面的人都是愣了一下。隨后，很多人開始恍然大悟起來。
“果然，我說怎么前段時間，我約出來的幾個客戶，基本上去了都不成交的。
果然，有時候真的需要好好選客一下的。”
大水橋分店，一位年輕的銷售人員，此刻恍然大悟，看向劉鑫的目光也變得認同起來。
不光是他，很多人都是如此。其實，他們大多數時候，都遇到了這樣的情況。
約出來的客戶不少，有時候一天五六個，可是約出來后一單都不能成交，這樣有個毛用啊？
而他們的情況，基本上都是劉鑫說的這種。
“怎么樣，我說的沒有錯吧？你們肯定有遇到過，一些客戶出來看房答應的非常干脆，結果不管你怎么殺單，最后就是不能成交。”
聞言，好多人都是認同的點點頭。
“大佬，你說的沒錯，確實這種情況很多。”
“是啊，我有個客戶，打電話溝通兩分鐘約出來。
結果，當天過去后，他大爺的竟然是想過東風市辦事，想著我們派車去接他，他坐免費的車。
到了樓盤，幾分鐘就走了，簡直想打死這種人。”
“對對對，我也遇到過。原來如此啊，答應的太干脆也不是好事啊！”
臺下，幾個店長也深有感觸。劉鑫說的這個選客的技巧，真的很有作用。
這樣的話，能夠節省很多不必要的時間浪費啊。
“所以，這就是選客的第二個技巧。
對于心懷疑惑的，這種人你可以給他多多介紹一下周邊的樓盤，順便你在電話里面了解一些信息。
這個，就涉及到了約客這個層面來了。那么接下來，咱們就來講解一下約客的技巧。
這個約客……”
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