“走吧，先從最近的店談起，我陪你談幾家，后面幾家你就自己找人陪同吧，不一定什么事都要親力親為。”
陳安帶頭走在前面，主從地位明確。
“說起來，這是你交給我的任務，你自己也不會有好處，為什么要幫我？”
陳琳終于開口問出了這個問題。
陳安轉過頭，看著她，沒有回答，陳琳又接著道：“相比之下，林夢楚才是你的鐵桿擁護，我應該在你心里算是敵對方吧，讓我辦事失敗，然后再順理成章地將這個任務交給林夢楚，然后再將那沒有分配的百分之十劃給林夢楚，到時候我們也沒辦法阻止吧，為什么你又私底下要來幫我呢？”
陳琳的話算是咄咄逼人了，但是將這些不應該拿在臺面上的話，這么直接地和陳安說出來，也不知道她是怎么想的。
“原來你是這么覺得的嗎？我一直覺得我們是一個團隊。”
陳安臉不紅心不跳地說著，就在不久之前，他還想著踢掉陳琳和楊明，只留下林夢楚呢。
但這不妨礙他表露自己的赤誠之心。
顯然，對抗意識是一直存在的，不僅僅是他覺得，陳琳也是這么想的。
估計楊明也是這么想的，大家都心知肚明，只是沒有說而已。
“我從來沒想過先故意讓你失敗，然后再讓林夢楚來，我們始終是一個團隊，一旦你出手失敗了，我也不會在提出和那些商家合作，至于為什么要悄悄幫你……再怎么說，你也是個漂亮的女孩子，我總不能讓你一個人去和那些油膩中年人談判吧？”
陳安說的話和楊明差不多是一個性質，但是，給陳琳的感覺是完全不同的。
大概還是要看臉。
“這樣啊，謝謝了。”
陳琳也不知道信沒信陳安的話，總之，暫時就這樣了。
這附近的飯店，陳安都很熟悉，而且，陳安早就有預謀，所以和老板們都說過話，多數老板也都認識他。
只是有的知道他的名字，有的不知道。
這些細節，看似不重要，到實際操作起來，難度完全不同。
已經有了認識這個信任基礎，加上這個點還沒到飯店忙起來的時候，陳安和陳琳就可以順利的和一些老板們談合作的事情。
“王老板，之前聽你們說沒有專門的人來送外賣，我給你介紹人，要不要？”
“好撒。”
然后就開始談價格了。
合作的方式其實就是相當于陳安來找他們要一個外賣員的工作，問他們需不需要。需要的就談攏了，不需要的就不用談了。
外賣的配送費，是一份一塊錢，本來也就是這個價，不貴。
就這么干脆利落地談好了五六家，陳安才對陳琳道：“談條件就是這樣談，沒有那么多花里胡哨的，說什么和我們合作能給你什么好處，那些都是廢話，干脆一點，我們就是要他們的工作。”
陳琳：“……”
這個我真沒學會。
實際操作看起來，的確是這樣吧。
自己還是太理想化了。
陳琳覺得談判，就是雙方各執一詞，然后像是辯論賽一樣，最后，憑借著自己這方出色的辯論水平，成功說服對方，然后就達成合作意向。
想象中，應該是這樣的。
結果……
就這？
毫無成就感可言。
陳琳都快自閉了。
陳安看得出來她的心情有些沮喪，也安慰了她一句。
“你第一次和別人談，或許不太熟練，多來幾次就習慣了。”
“嗯。”
陳琳反省了一下自己，的確是有些紙上談兵的味道，下次不會再這樣了。
不過，陳琳又有了一個新的問題。
“我們要收取中間差價，萬一送外賣的干脆一點，直接和店家達成協議呢？”