“沒錯，我之前確實認為以成本價打開市場是一個很好的方法。畢竟我們的馬車是四輪的，能夠裝載更多的貨物，價格又不會比兩輪馬車貴太多，應該有很多人會買。但是，如今的情況不同了，所以我建議換一個方案。”
武媚娘臉上露出了甜甜的笑容，雙眼盯著李寬說道。
“哦？情況有什么不同了？”
武媚娘之前的方案，李寬是能理解的。
她現在的定價策略，李寬也大概能理解。
但是他不理解為何這兩個方案前后的變化會這么大。
“王爺，之前我以為我們的四輪馬車比二輪馬車復雜了很多，需要的木料和制作時間也更多，成本必然是要比二輪馬車高一大截。為了吸引人購買我們的馬車，那就有必要讓它保持充分的價格競爭力，要不然，你裝載量是多了一倍，可是售價多了一倍不止，是沒有幾個人愿意購買的。”
武媚娘對于馬車的所有事情都聊熟于心，一點都不怕李寬提什么問題。
“那現在呢？”
“現在的話，情況不一樣了。我沒想到王爺你說的流水線制作方法，居然能夠將馬車制作的效率提高幾倍，更是大大消減了馬車作坊需要招募的熟練匠人數量。不客氣的說，如今的四輪馬車，成本比我之前想的要低了一半。”
武媚娘美目閃閃，為李寬搞出來的流水線工藝而感嘆不已。
看起來，這個流水線生產并沒有什么出彩的地上。
但是，真正的使用起來，才發現里面的學問還挺深的，能夠節約的東西多了去了。
不說別的，單單熟練的木匠，就可以節約很多。
要知道，長安城的幾家馬車作坊今年都擴大了規模，一下子要招募大量的熟練木匠，還真是個問題。
如今，這個問題被輕而易舉的解決了。
重要的是，武媚娘發現流水線下來的馬車，同一個工藝都是同一個匠人對應的，同一個零件也基本上同一個匠人生產的。
不同的馬車，零件居然可以取下來隨意互換。
這在過去的馬車制作過程中，幾乎是不可想象的。
所以，重新核算了一下入門級的四輪馬車成本，武媚娘發現……
居然只有之前核算的一半。
這么一來，可以操作的空間可就大了。
所以武媚娘才調整了策略。
“這跟你要提高售價，有什么關系呢？不是成本變低了，應該賣的更便宜才對嗎？”
李寬一時沒有想通這里面的邏輯。
感情成本高的時候賣的便宜，成本低的時候反而賣的貴？
這怎么跟自己理解的商業手法不大一樣呀？
“嘻嘻，王爺，您覺得我們的四輪馬車這么好，賣十貫錢一架，算不算貴嘛，有沒有人買呀？”
李寬稍微思索了一下，覺得這個售價的四輪馬車只比二輪的高了二三成，但是考慮到載重增加了一倍不止，應該還是有很多人會心動的。
“應該有人會買吧。”
“只要精明的商人，肯定會選擇我們的四輪馬車的。所以我才讓它先賣的貴一些，因為短時間內，我們能拿出來賣的馬車，數量還是有限。”
“嗯？先掙點錢，也不是不可以。”
“王爺，剛開始賣的貴，也不完全是沖著掙錢去的。二輪馬車賣八貫錢，是漲價了好幾次之后的結果，實際上，往年也就賣五貫錢左右。
我們的四輪馬車開賣以后，一旦影響了二輪馬車，城南馬車作坊肯定會跟著降價，這個很時候，他們降多少，我們就比他多降一百文，一直降到他們降不動為止，這個時候，我們再一口氣降價到成本價，把其他的馬車作坊全部沖垮！”
武媚娘臉上露出了一副興奮的表情。